Wer sein Auto verkaufen möchte, hat mehrere Möglichkeiten dieses zu veräußern. Zu einem ist die Verkaufsabwicklung über einen Händler eine Option, oder der Verkauf erfolgt in eigener Regie. Wer sein Auto selber verkaufen möchte, sollte hierbei auf einige Kriterien achten, um potentielle Käufer ausfindig zu machen und den gewünschten Preis zu erzielen.

Das äußere Erscheinungsbild

Eine gründliche Reinigung des Autos stellt die Basis in der Verkaufsabwicklung. Sowohl die Sauberkeit des Innenraums wie auch das äußere Erscheinungsbild sind wichtige Kriterien und sorgen für einen ersten positiven Eindruck. Wer sich diesen Aufwand ersparen möchte, kann sich auch an einen Autoaufbereiter wenden. Dieser hat viel Erfahrung und weiß zum Beispiel wie sich hartnäckige Flecken entfernen lassen.
Wenn das Auto richtig sauber ist, fallen kleine Kratzer und Beulen leichter auf. Diese können teilweise ausgebeult und wegpoliert werden. Diese Entscheidung ist aber jedem Verkäufer selbst überlassen. Die Aufbereitung hat jedoch den großen Vorteil, dass der potentielle Käufer, in Bezug auf äußere Mängel, keine Grundlage mehr geboten wird den Kaufpreis mindern zu können.

Die Anzeige

Um das Auto zum Verkauf anzubieten, gibt es mehrere Möglichkeiten. Eine Option ist es, eine Anzeige in einer Zeitung zu schalten oder auf Onlineportalen sein Auto Interessenten zu präsentieren. Der Autoverkauf über Onlineportale bietet den Verkäufern den großen Vorteil, dass Reichweite und der Wirkungsgrad einen größeren Erfolg mit sich bringen können, als die Anzeige in einer Zeitung.
Bei einer Anzeige sind professionelle Fotos sehr wichtig. Sie wecken das Interesse des Käufers und verschaffen ihm einen ersten Eindruck. Bei den Bildern sollte das Auto im Vordergrund stehen und kein unruhiger Hintergrund ablenken. Außerdem ist es ratsam nie Fotos im Regen zu machen.
Wer sich nicht sicher ist, wie viel Geld er für sein Auto verlangen kann, hat zwei Möglichkeiten. Entweder informiert man sich im Internet, für welchen Preis ähnliche Autos angeboten werden, oder ein Fachhändler wird um die professionelle Einschätzung gebeten.
Ein weiterer wichtiger Punkt stellt der Anzeigetext dar. Dieser sollte die wichtigsten Daten des Autos beinhalten. So können sich Interessenten einen ersten Eindruck über das Auto verschaffen. Auch vorhandene Mängel, wie zum Beispiel kleine Schäden, oder ein Unfall sollten darin unbedingt angegeben werden.

Wie sollte man sich gegenüber Interessenten verhalten?

Wenn sich Interessenten auf die Anzeige melden, ist es wichtig eine ehrliche Auskunft über das Verkaufsobjekt zu geben. Werden Mängel verschwiegen oder verschleiert, kann dieses einen negativen Einfluss auf den Verkaufsvorgang nehmen und den  potentiellen Käufer abschrecken lassen. Fällt die Resonanz der Anzeige eher bescheiden aus, sollte aus strategischem Grund jedoch immer betont werden, eine diverse Anzahl an Interessenten in der Hinterhand zu haben. Wenn ein Interessent zur Begutachtung des Autos erscheint, sollten die notwendigen Papiere immer bereits vorliegen, um potentiellen Käufer Einsicht zu gewähren. Desweiteren sollte man sich auf eine mögliche Probefahrt vorbereiten.
Im Bezug auf die Preisverhandlung ist es ratsam, den Interessenten immer den ersten Schritt machen zu lassen. Der gewünschte Preis des Verkäufers ist bereits aus der Anzeige bekannt und potentielle Käufer versuchen diesen im Normalfall nach der Begutachtung des Autos zu drücken. Von den eigenen Preisvorstellungen sollte allerdings nicht zu weit abgewichen werden. Wenn der Interessent gar nicht darauf eingehen möchte, sollte die Verhandlung auch beendet werden.
Wer bei dem Verkauf des Autos einige Tipps berücksichtigt, wird auch ohne Hilfe eines Fachmannes seinen Wagen problemlos veräußern können.